Page 555 - OUVRAGE AL JAAH

Les corporate, les loisirs, les mariages et les voyages en famille restent la force des
agences de voyage à l'échelle mondiale.

Comprenez comment chaque agence de voyage est différente.

Le directeur des ventes / directeur des ventes doit mener des recherches et comprendre

Qui sont les agences de voyages les plus performantes de votre marché local. À ces
meilleurs producteurs Une incitation accrue sera nécessaire pour attirer et gagner une
part équitable Des chambres Production dans la zone hôtel / ville de l'hôtel.

Lors de lřélaboration du contrat de ces agences de voyage, veillez à ce que vous mettre
des plans d'incitation afin de les inciter à apporter plus de nuitées à l'hôtel. C'est
recommandé Pour offrir une substitution de commission, si ces meilleures agences de
voyages productrices dépassent une cible donnée. L'objectif devrait toujours être un
accord mutuel entre l'hôtel et le Agence de voyage. Par exemple, si l'hôtel paierait 15%
de commission pour tous les déplacements pour les meilleurs producteurs, vous offrirez
17% de commission s'ils apportent plus de

250 nuits de chambre à votre hôtel par an.

En ce qui concerne les agences de voyages de petite à moyenne taille,
Le directeur des ventes doit personnaliser les incitations.

1. Asseyez-vous et discutez avec les agences de voyages et acceptez comment les
aider à augmenter leur production et à offrir l'assistance de l'hôtel. Ce ne sont pas
des acteurs majeurs ; Mais ils cherchent toujours les meilleures façons
d'augmenter leurs revenus.
2. Le directeur des ventes / directeur général de l'hôtel doit tenir compte des
exigences de ces agences de voyages de petite à moyenne taille afin d'offrir le
meilleur incitatif pour les réservations. Tout en assurant avec plus de revenus car
l'hôtel reste l'objectif principal. Donnez des incitations qui sont raisonnables, Pour
ces agences de voyages, vous proposez :
- des gratuits hébergements Quand ils produisent un nombre raisonnable de
nuitées

- bons de restaurant pour les agents les plus rentables

- cadeaux / ou prime raisonnable

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