Page 540 - OUVRAGE AL JAAH

Ces pratiques encouragent les hôtels à attirer l'entreprise supplémentaire qui, dans de
nombreux cas, aurait été réservée par des agences de voyages ou des voyageurs.

Les forfaits proposés pour les hôtels :

1. Générer des revenus supplémentaires
2. Mettre en valeur les installations et les services de l'hôtel
3. Générer et partager du contenu pour les hôtels

4. Générer la satisfaction de la clientèle

8 conseils pour créer des forfaits qui vendent

1. Comprendre le marché

Pour commencer à créer des types de paquetages, assurez-vous que vous Comprenez
votre marché. Vous voudriez vous poser les questions suivantes :

 Qui achèterait votre package ?

 Pourquoi vos clients seraient-ils intéressés par votre package ?
 Quelles sont les installations et les services les plus reconnus par vos clients ?
 D'où sont générés vos principaux clients / revenus ?

Avec les réponses à ces questions, vous allez mieux comprendre votre marché et avoir
une Base pour passer aux prochaines étapes.

2. Examineraient les résultats de vos concurrents
La concurrence sur votre marché local peut déjà avoir des paquets en place pour attirer
Des affaires supplémentaires pour eux. Regardez ce qu'ils offrent et quels sont les
segments de marché Ils ciblent, quels sont les taux qu'ils offrent, quels services sont Ils
incluent dans les forfaits. Si possible, vous pouvez même envisager à faire des
statistiques.
Les informations du concours vous donneront un aperçu sur :

 Quels paquets sont disponibles sur le marché ?
 Si vous envisagez de concourir en offrant des forfaits similaires.
 Si vous préférez vous concentrer sur des installations de vente ou des services
exclusifs de l'hôtel.

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