Page 1454 - OUVRAGE AL JAAH

27. Conclure l'interaction avec un «merci», l'utilisation du nom de l'invité si
possible et un commentaire plaisant

PRÉSENTATION DU PRODUIT

MATÉRIEL DE RÉFÉRENCE

1. Le commercial doit offrir des documents de présentation sans que le client le
demande

2. L'apparence des documents imprimés professionnellement doit être excellente
3. L'apparence des documents photocopiés doit être nette et attrayante

4. La qualité des matériaux utilisés dans la présentation doit être parfaite
5. La reproduction des couleurs des documents imprimés professionnellement doit
être excellente

6. La mise en page de tout le dossier de présentation doit être logique, attrayante,
moderne et complète

7. Il doit y avoir un flux organisé de matériaux du début à la fin

8. Un planificateur de réunions d'affaires doit être inclus dans le kit de vente (SI
APPLICABLE)

9. Les activités récréatives importantes de la région doivent être promues

10. Le matériel doit être complet avec des menus pour toutes les occasions (SI
APPLICABLE)

REVUE DE LA DOCUMENTATION
1. Tous les documents doivent être examinés verbalement avec le client (à
l'exception des MENUS)

2. Toutes les pièces jointes doivent être discutées avec enthousiasme

INVENTAIRE :

I. Un kit de vente approprié doit être développé par chaque propriété et remis à
chaque client potentiel.

ART DE LA VENTE

SELF CONCEPT

AL JAAH HOTELS & RESORTS MANUEL D'UTILISATION ~ 1454 ~

CET OUVRAGE EST LA PROPRIÉTÉ D'AL JAAH HOTELS & RESORTS