Page 401 - OUVRAGE AL JAAH

1. Ne pas risquer un refus et rester sur sa chaise

Sa seule chance de danser sera que la jeune femme fasse la démarche. Les chances
diminuent fortement et il nřa aucun contrôle de la situation.

2. Se lever et inviter la jeune femme à danser.

Si elle dit «oui», il est content. Si elle dit «non», il se retrouve alors dans la même
situation que dans le premier cas. Ni plus, ni moins. Mais il a augmenté
considérablement ses chances de danser en prenant lřinitiative.

Il nřa pas le doute de ne jamais savoir ce qui aurait pu se passer ;

Il nřentame en aucun cas son image, bien au contraire

Argumentation

Différentes approches peuvent être utilisées dans la présentation d’une
solution. Chacune comporte ses forces et ses limites.

Les arguments généralisés

 Arguments utilisés pour satisfaire les intérêts supposés du client.
 A partir de ce que lřon perçoit du client, on va supposer ce qui lřintéresse et le lui
proposer.

Les arguments ciblés
 Les arguments ciblés visent à personnaliser notre proposition en fonction de ce que
nous dit le client. Cřest du sur mesure !

 Les arguments ciblés servent à faire correspondre notre offre à ce que le client
exprime explicitement.

L LE E T TR RA AI IT TE EM ME EN NT T D DE ES S O OB BJ JE EC CT TI IO ON NS S

Plusieurs possibilités vont se présenter :

Vous pouvez répondre par l'affirmative

 Répondez

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